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把准“定盘星” 稳固“压舱石”
山西绛县农商银行存款业务强劲增长
 行业批量授信到车间
中乡网山西讯 存款是银行综合服务功能的“定盘星”，更是业务经营发展的“压舱石”。山西绛县农商银行深入贯彻落实省农商银行党委决策部署，紧紧围绕稳存增存目标，抢抓黄金营销窗口期精准发力，存款呈现强劲增长势头。截至目前，该行资产总额首次突破百亿大关，达100.45亿元，较年初增加6.65亿元，增长7.09%；各项存款余额首次突破80亿元，达82.99亿元，较年初净增5.93亿元，增长7.23%；存款余额、净增额、市场份额稳居全县金融机构首位；在首季综合业务考核中，分别排名全省第8位和全市第1位，用实干实绩筑牢了高质量发展的资金根基。其主要做法是：
提早谋划 扎稳基础
该行坚持“抢先抓早、谋定后动”，从思想、理念、客户三个维度发力，为存款增长筑牢根基。一是凝聚思想共识，激发奋进力量。按周组织召开业务经营推进会，从机关到基层、从党员干部到一线员工，层层传达会议精神、厘清工作思路，全面营造“强力抓存款”的浓厚氛围，凝聚起全员干事创业的强大合力。二是树立科学理念，优化存款结构。牢固树立“低成本”存款营销理念，引导全体干部员工依托资源渠道优势，聚焦大户对接，通过上门服务、主动营销、一户一策等方式，深化与客户在代收代付、资金结算、代发工资等领域的合作。同时坚持存量、增量两手抓，依托系统支撑和数据监测，做好大额资金动态管理，精准对接存量客户需求，提升低成本资金留存率；发挥利率杠杆作用，强化低成本存款考核导向，降低高成本存款绩效配比，将存款付息率纳入经营指标考核，全方位开展营销活动，实现流量、优质、存量、新增客户同步发力。三是抓实客户对接，夯实客户基础。组织开展“客户走访对接”专项行动，由班子成员、中层干部、客户经理组成营销专班，主动对接省市县级重点项目、重点工程，深挖金融需求、抢占市场主动。各网点梳理存量客户明细，实行“清单式”认领，通过短信、电话、微信等渠道开展常态化回访，确保优质客户维护率达100%；依托人缘地缘优势，深入摸排外出创业务工返乡人员等重点群体，做好客户信息摸底和储备工作，为存款增长储备充足客源。
 工作人员给樱桃种植户送上喷雾器、剪刀等工具
宣传造势 营造氛围
该行构建“线上+线下+厅堂”三位一体宣传格局，多点发力、全域覆盖，让存款营销深入人心。一是打造厅堂宣传主阵地。借助春节、元宵节等重要节日，通过精心装饰网点、摆放宣传品、开展特色营销活动等方式，营造浓厚节日氛围，既回馈老客户，又吸引新客户，持续增强客户黏性。全辖网点统一摆放新产品宣传品，LED显示屏滚动播放宣传信息，工作人员面对面演示产品功能，切实提升客户信任度。二是推广线上宣传主渠道。充分利用微信公众号、朋友圈、村组群、社区群等线上平台，以图文、视频、音频等多元化形式，多频率、全方位宣传特色优势产品，让存款营销活动家喻户晓，有效扩大品牌知名度和影响力。同时借助微信公众号、微视频、抖音等老百姓喜闻乐见的形式，实现流量客户营销全覆盖。三是聚焦线下宣传主战场。抢抓春节期间外出人员返乡、乡镇集市人流量大的有利时机，组织营销队伍深入集市、村组，通过发放宣传单、张贴海报、墙体广告等方式，扩大宣传声势；结合元旦、春节、元宵节、三八妇女节等节假日，开展“浓情元旦礼”“浓情年货节”“晋享周周惠，每日有优惠”等系列主题营销活动，渲染节日营销氛围，用消费免减活动吸引客户；依托全员人熟、地熟、环境熟的优势，开展网格化走访宣传，将优质产品和服务送到群众身边，同步引导客户通过手机银行、晋享生活等线上渠道办理业务，提升服务效率，积累坚实的群众基础。
 为樱桃种植户兑换零钞
对接营销 拓宽渠道
该行坚持精准对接、多元发力，不断拓宽揽储渠道，推动存款业务提质增效。一是抓好系统大户公关。由班子成员带队，分组分层深入走访财政、社保等事业单位，文旅、担保公司等国有企业，以及专精特新重点企业，从存款开户、工资代发、贷款营销等方面达成合作意向，实现各项业务联动发展，吸纳大额稳定资金。二是抓牢重点群体拓展。聚焦外出创业务工返乡人员等重点群体，拜访务工带头人、乡镇能人，通过电话联系、存款预约、定点服务、上门问候等形式，精准对接资金需求，稳定存款资金。三是抓实扫码引流渠道。上门开展“晋享e付”商户回访维护，及时解决商户使用过程中的各类问题，坚持“营销一批、维护一批、带动一批”，推动“商户想进来、产品用起来、资金留下来”，提高商户活跃度，全力沉淀低成本资金。四是建立分层营销机制。明确班子成员、中层干部、一线员工的营销职责，班子成员对接重要客户、重点项目，中层干部拓展中等客户及中产阶层，员工依托亲友圈、朋友圈推广产品，抢抓节假日营销契机，加大对接走访力度，实现全员营销、全域营销。五是强化产品与服务赋能。加大产品创新营销力度，以创新促转型、谋突破，通过推广存款类金融产品，晋享e付商户新增742户，社保卡新增1946户，渠道绑卡7118户；开展“微笑农商行，服务古绛城”主题活动，落实“三个服务”要求，以“零投诉”为目标，优化服务流程、缩短等候时间，依托信用卡和晋享系列产品，满足不同群体客户需求，增强客户黏性。六是推动业务联动营销。一方面开展“阳光办贷”，深挖存量贷款客户潜力，强化贷款客户资金回行率，形成“以贷引存”效应；另一方面紧盯新上项目、省市重点工程、纳税A级企业，运用“农商银行+”合作模式，加大对接营销力度，既培育新的利润增长点，又培植优质储源。
 外出创业返乡人员座谈会
健全机制 激活动能
该行通过健全帮扶、考核、督办三大机制，压实责任、激发活力，为存款增长提供坚实保障。一是强化帮扶机制。建立领导班子包片、部门包点帮扶机制，班子成员深入一线，加强业务指导和督导检查，确保各项举措落地见效；机关各部室在保障本职工作正常运转的前提下，主动下沉所包网点，协同开展政府拜访、企业走访、厅堂维护等工作，实现真帮实扶、精准发力。二是强化考核机制。制定出台机关及基层网点绩效考核办法，周密部署组织领导、阶段性目标任务，将压力层层传导、责任层层压实；建立“正向激励+末位淘汰”机制，推行全员营销，坚持按日通报、按旬调度、按月考核、按季奖罚兑现，结合网点人员职能分工，针对性设计考核比重，充分调动全员揽储积极性，推动有效存款持续拓展。三是强化督办机制。按周、按旬、按月组织召开监督提醒会，对任务完成较好的网点，及时总结推广新思路、新举措、新成果；对排名靠后的网点，要求其深入分析原因、制定整改措施，确保迎头赶上、不掉队。通过常态化督办，激励全体干部员工解放思想、真抓实干，持续巩固存款增长势头，奋力谱写绛县农商银行高质量发展新篇章。(文章来源：山西绛县农商银行 栗鹏）
（编辑：晓东 责编：声辉）
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