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中乡网山西绛县讯 今年一季度，山西绛县农商银行锚定“抓党建、谋发展、推改革、防风险、强队伍”战略方针，牢牢把握“四个必须”，全力以赴投入首季业务经营。通过落实任务、细化目标，强化宣传、营造氛围，齐抓共管、全员营销等措施，各项业务经营取得亮眼成绩。季末，该行资产总额资产总额首次突破百亿大关，达100.45亿元，较年初增加6.65亿元；各项存款余额81.55亿元，较年初增加4.49亿元；各项贷款余额52.96亿元，较年初增加2.53亿元。主要做法是：
——立足于早，抢抓先机。从2025年年末开始，该行就敲响了2026年首季业务营销的战鼓。经营层结合往年经验，认真研判经济发展形势及区域环境变化，通过思维、思路、思想三个方面的提升，推出识变、应变、求变三个方面的发展路径，紧抓年末岁首业务发展的黄金时期，聚全员之力，集全员之智，以“铺面宣传蓄客户，提升服务强厅堂，精准营销拓增量，强力推进争市场”为抓手，制定出台《2026年首季业务营销工作方案》，分别从目标任务、计分标准、具体措施、过程管控、考核奖惩、工作要求等六个方面进行了详细安排，并召开首季业务营销动员大会，在全行范围内营造了“开门即决战，起步即冲刺”的良好营销氛围，做到了营销网格化、任务数字化、进度节点化、服务特色化的高效运转，为全行首季业务营销高开高走、旗开得胜夯实了基础。
——党建引领，高位推进。广大党员干部闻令而动，把初心落在行动上、把责任担在肩膀上，让党旗在业务营销一线高高飘扬。党委班子成员履行“一岗双责”，把树立和践行正确政绩观学习教育与首季业务营销结合起来，与“五大发展目标”“四个必须”一体推进。行党委与各支部、支部与各网点、网点与员工签订首季业务营销目标责任书，层层压实工作责任，持续传导压力，形成条线联动、上下齐动的工作局面；各党支部、网点充分发挥统揽全局、协调各方的核心作用，带头跑客户、拓市场、攻难点，主动下沉了解实情，勇于面对敢于担当，带领全辖党员、员工奋力争创一流佳绩，切实把党的政治优势不断转化为市场拓展和开展金融服务的效能；全体党员上下齐心当好“螺丝钉”，在服务客户的工作中践行“背包”“三铁”和“油灯”精神，亮身份、亮职责、亮承诺、做表率，带动广大职工形成强大合力。
——深耕本土，拓宽渠道。一是亮化厅堂展新姿。通过精心装扮年味营业网点、礼品展示，大力营造新年节日氛围；利用赶集日在营业大厅门口、人群密集处摆摊设点，摆放礼品吸引客户；二是开展返乡人员接站、整村授信、行业批量授信三大行动。在侯马西站设立服务点，建立务工人员微信群，精准对接返乡客群金融需求。三是聚焦春耕备耕、特色农业、小微商户三大重点，加大对中药材、林果、设施农业等县域特色产业信贷支持。与农业农村局联合召开绛县金融支持春耕备耕对接暨行业批量授信会，对接新型农业经营主体和规模种植户63户，授信金额668万元。四是优化服务流程，提升办贷效率。落实“3天内审批、资料最简”要求，推行线上办贷、移动展业，简化调查、审查、审批环节，对优质客户开通绿色通道，实现“快审、快批、快放”，有效提升客户体验与业务转化效率。五是客户经理下沉一线，推动营商环境整体优化。择优选派32名具备丰富的专业知识及客户服务经验、工作认真负责的人员到园区、乡镇、重点企业担任“金融服务员”，着力解决“融资难、融资贵、融资慢”等问题。
——强化服务，勇于担当。一是深耕三农领域，助力乡村振兴。持续深入推进“整村授信”。一季度召开“整村授信现场会”34场，授信农户982户，授信金额1.3亿元，确保春耕备耕生产资金及时到位。二手聚焦县域特色，打造差异优势。围绕县域虹鳟鱼、梅花鹿、山楂、樱桃、草莓、中药材“两特四优”产业发展，紧贴需求送资金、聘请专家送技术、牵线搭桥送销路；对临街商户和农副产品营销实行“挂图作战”，为绛县的商户、农户提供全方位服务、全覆盖营销。三是加大投放力度，服务实体经济。积极对接县域“专精特新”企业和省市龙头企业，全力扶持皓昆新材料、维之王、绛山种业、康园泰等11家重点企业做大做强；通过创新贷款方式、灵活利率定价，支持耀格新材料、恒辉环保材料、绿水青山旅游公司等12户市县级重点企业快速投入正常运营；积极落实小微企业融资协调工作机制，简化信贷流程，落实信贷资金直达企业，通过让利减负、创新产品、优化流程等方式提供全方位融资服务。
——上下齐心，全员营销。该行将各网点、部室划分为五个党支部，按条线、网点分解目标，由班子成员担任支部书记，形成支部间相互pk、相互激励的“赶超氛围”；坚持“人人头上有指标，千斤重担大家挑”的原则，领导班子主动树榜样、完任务，中层勇带头，全员盯目标、明职责，全面压实营销责任；开通“业务经营群”，建立“经营业绩日报制”，将首季营销推进过程中的重点、难点问题及时汇报，及时解决，提高全员营销积极性。针对各项业务进展不平衡问题，坚持每天晨会安排布置当天的工作重点、走访的重点客户，明确需要解决的重点难点问题；夕会则通过汇报的当天任务完成数据，包点班子成员和部门负责人深入任务完成进度缓慢的网点进行剖析，查找任务进度缓慢的原因，想方设法，对症施策，重点突破，确保各项目标的圆满完成。
——严格考核，强化督导。首先，实行“挂图作战”，明确责任落实。农村网点结合“整村授信”活动，逐村逐户建立“联络图”；城区网点按照街道、社区绘制“营销图”，明确客户姓名、经营项目、存贷款余额、社会信誉度、联系电话等，进行详细分类，建立分层、分类、分片的维护体系、维护台账和电子档案，制订维护方案，明确维护重点，了解维护对象，采取上门或电话回访等形式，确保笔笔有人管，户户有人问，家家有人盯。其次，强化“绩效考核”，激发全员动力。通过完善首季业务营销绩效考核办法，进一步明确考核重点和考核指标，加大奖罚力度，以考核奖罚明晰业务营销发力重点，持续激发员工动力。第三，紧盯目标任务，加强日常督导。总行每天对主要指标进行监督检测，对目标完成进度进行数据通报，各网点对当天任务完成情况进行专人维护；当日指标下降的网点负责人由支部书记进行约谈，连续两日下降的由分管领导约谈，连续三日下降的由行长约谈，持续下降的网点向总行班子做专项汇报，并制定有效措施，保证任务完成。通过“日通报、周点评、旬排名、月推进”的方式，强化过程管理，充分发挥考核督导“指挥棒”作用，激发了全员活力。(文章来源：山西绛县农商银行 曹 琳）
（编辑：晓东 责编：声辉）
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